Il mercato immobiliare è in continuo fermento e la concorrenza, per chi opera in questo settore, è molto elevata. Per questo motivo, le agenzie immobiliari che desiderano essere sempre più competitive devono sfruttare tutti gli strumenti a loro disposizione per attrarre sia i proprietari immobiliari che desiderano vendere o affittare case, appartamenti e via dicendo, sia soggetti interessati ad acquistare o a prendere in affitto immobili di diverso genere.
Il web offre, sotto questo punto di vista, numerose soluzioni. Aprendo un sito web aziendale, ricorrendo ai servizi per agenti immobiliari messi a disposizione da piattaforme specializzate, sfruttando nel modo giusto i social e ricorrendo a strategie collaudate come la SEO, la SEA, l’e-mail marketing, trovare nuovi potenziali clienti appartenenti ad ambedue le categorie risulta molto più semplice.
In questo articolo andremo a scoprire in che modo le agenzie immobiliari possono sfruttare a loro vantaggio il web per distinguersi dalla concorrenza e attrarre nuovi clienti.
Creare un sito web professionale e completo
La primissima freccia all’arco delle agenzie immobiliari che desidera sfruttare al meglio il web è data dal sito web aziendale. Mettere online un sito internet è oggi semplicissimo. Per fare questo, è possibile ricorrere a un CMS, utile per fare tutto da sé in pochi semplici passaggi, oppure affidarne lo sviluppo a un professionista del settore.
Affinché funzioni davvero, il sito dev’essere facile da navigare, responsivo, accessibile e deve fornire tutte le informazioni che potrebbero risultare utili all’utente interessato, da un lato, a vendere o dare in locazione e, dall’altro, ad acquistare o prendere in affitto.
Tra le pagine essenziali rientrano quelle che parlano dell’agenzia immobiliare in generale e dei servizi offerti, che mostrano una vetrina degli immobili disponibili, che illustrano le performance raggiunte.
SEO e SEA
Mettere online un sito web non basta per raggiungere nuovi clienti; affinché essi lo trovino con facilità, è necessario renderlo visibile sui principali motori di ricerca, sia quelli tradizionali sia quelli basati sull’intelligenza artificiale.
Le due strategie alle quali è possibile ricorrere per permettere al proprio target di trovare il sito della propria agenzia immobiliare sono:
- la SEO, utile per posizionarsi al meglio nei risultati organici in base a parole chiave prestabilite;
- la SEA, la quale permette di mostrare annunci pubblicitari sempre in relazione a specifiche parole chiave.
Sfruttare a proprio vantaggio le piattaforme di aggregazione di informazioni e servizi immobiliari
Per raggiungere un target ben selezionato e realmente interessato ai servizi offerti, le agenzie immobiliari possono appoggiarsi alle piattaforme di aggregazione di informazioni e di servizi immobiliari, le quali sono in grado di attrarre un pubblico selezionato e disposto a vendere, affittare o comprare casa. Al fine di giocare al meglio le proprie carte su queste piattaforme, è essenziale creare profili chiari e ricchi di informazioni, mettendo in mostra le competenze che è possibile introdurre, i sevizi offerti e i risultati di vendita raggiunti.
Alcune piattaforme mettono inoltre a disposizione delle agenzie immobiliari alcuni strumenti aggiuntivi, ideali per aumentare i lead e le possibilità di conversione.
Apparire sui principali social network
Anche i social, se utilizzati in modo corretto, sono in grado di garantire un buon livello di visibilità alle agenzie immobiliari. In questo caso, è necessario, in primo luogo, capire quali sono quelli più utilizzati dal proprio target; fatto questo, è possibile farsi notare:
- creando una pagina aziendale ricca di spunti interessanti e contenuti accattivanti, non solo destinata a pubblicizzare gli immobili in vendita;
- rispondendo ai commenti ricevuti in modo garbato e professionale;
- ricorrendo alle pubblicità.
Agenzia immobiliare: altri metodi per sfruttare al meglio il web
Tra gli altri metodi a cui possono ricorrere le agenzie immobiliari per raggiungere nuovi clienti tramite il web rientrano i blog, i webinar, i podcast, l’uso di pubblicità display, nonché newsletter e e-mail marketing. Naturalmente, affinché portino risultati, questi strumenti devono essere utilizzati in modo professionale, meglio se con l’aiuto di esperti di marketing.
